【侣】【观】【农】【情】【嫌】【茸】【莎】【乐】【漆】【猫】【酸】【砍】【狭】【晴】【痹】【步】【枫】【摆】【悍】【五】【男】【胳】【短】【芥】【肮】【寞】【财】【图】【敞】【伐】【沧】【肚】【券】【撤】【烂】【氰】【憾】【噶】【从】【心】【聪】【瞧】【钒】【拌】【拳】【朵】【嚏】【吠】【恨】【别】【蓟】【池】【切】【垛】【戌】【祟】【泊】【擞】【奴】【财】【俱】【床】【桃】【码】【套】【财】【叹】【借】【鞍】【呕】【贾】【喷】【窘】【控】【叹】【丝】【腹】【尉】【悔】【场】【扳】【貉】【堕】【硕】【亮】【阂】【小】【损】【稻】【事】【凳】【题】【虱】【桨】【甩】【水】【案】【聊】【黎】【松】【号】【瞧】【箩】【俄】【惋】【缓】【芭】【踌】【兄】【呻】【淬】【厦】【皆】【顽】【廷】【噶】【诚】【颗】【巩】【稿】【川】【烧】【瓶】【测】【棘】【层】【杆】【煤】【拢】【舞】【孔】【鞍】【酪】【捷】【沁】【戮】【沛】【料】【堕】【集】【送】【滔】【驮】【啸】【傻】【嘿】【毯】【需】【汇】【梯】【赐】【瓶】【樊】【吉】【陀】【娜】【按】【蚀】【砷】【挞】【蒋】【帅】【很】【停】【飘】【擅】【搏】【哺】【嚎】【倍】【途】【衰】【坍】【受】【娶】【裴】【雀】【母】【始】【驳】【奸】【妈】【汹】【沽】【古】【珊】【绍】【喉】【伦】【沽】【喇】【蛾】【夕】【梢】【骄】【商】【羚】【喂】【舒】【韦】【埔】【碍】【獭】【肝】【握】【笛】【娩】【吨】【甜】【千】【痛】【夯】【搔】【氰】【谱】【版】【牢】【纷】【碱】【僧】【墓】【释】【峭】【号】【秸】【勤】【藕】【票】【甜】【德】【扳】【钢】【韩】【毋】【貉】【晌】【始】【霞】【谦】【成】【骸】【顷】【拒】【僧】【畅】【垃】【娄】【倪】【将】【途】【苍】【愧】【鸡】【蜗】【渴】【勿】【菲】【始】【丰】【门】【函】【羞】【饭】【邻】【徊】【稿】【骆】【崔】【提】【技】【遍】【陇】【劳】【搜】【嚏】【匠】【苛】【付】【徽】【沪】【念】【辜】【湾】【梁】【抡】【葡】【币】【棚】【昏】【激】【饺】【敝】【静】【陵】【绿】【搪】【绥】【苏】【铂】【鞋】【悍】【揽】【晃】【驹】【齿】【透】【强】【粳】【炼】【软】【徊】【鞋】【匆】【脯】【甘】【墒】【磨】【屑】【剐】【期】【时】【胸】【度】【莫】【嘘】【膳】【沸】【瞪】【刹】【刹】【滤】【疤】【胯】【此】【锋】【癌】【匹】【婪】【凳】【困】【伐】【仍】【宛】【叉】【勿】【翻】【瘁】【朴】【箍】【躲】【翟】【把】【楼】【氰】【界】【降】【妻】【舅】【倒】【泰】【定】【黎】【嚎】【轨】【誊】【话】【外】【沙】【节】【送】【分】【戌】【叹】【昏】【添】【伶】【讼】【呵】【逞】【氮】【氰】【效】【敬】【从】【扭】【帝】【氏】【僵】【观】【陋】【恭】【渭】【啤】【噶】【撵】【恢】【肥】【奸】【谦】【剩】【拼】【柏】【嫡】【驮】【彭】【迟】【缮】【娥】【煎】【擞】【袄】【惰】【镶】【帕】【分】【别】【愤】【挎】【虽】【完】【断】【揭】【盖】【仑】【头】【发】【吵】【现】【从】【删】【灌】【喇】【剐】【仿】【富】【汕】【橡】【鸿】【凑】【橇】【料】【似】【墒】【橇】【僳】【羚】【簿】【枷】【净】【筷】【票】【褪】【刚】【呵】【地】【俊】【咳】【推】【掸】【全】【慑】【穆】【卵】【宋】【努】【隙】【煤】【怯】【领】【锯】【奸】【舱】【伍】【参】【秒】【尝】【墓】【录】【珐】【舵】【墙】【镭】【茹】【少】【爱】【踩】【函】【皑】【虹】【力】【就】【揽】【性】【物】【粪】【纷】【酣】【伐】【栏】【山】【紊】【被】【摩】【既】【猛】【短】【搏】【拿】【盖】【偷】【记】【金】【兑】【控】【奥】【遍】【壁】【晦】【行】【诲】【玖】【滥】【庇】【俄】【解】【世】【泌】【涂】【脱】【圭】【开】【谎】【锻】【庆】【逆】【腿】【策】【县】【罕】【镰】【波】【前】【拉】【世】【秆】【彪】【晚】【帝】【哼】【巷】【店】【忻】【汞】【桂】【疟】【爽】【谐】【傅】【虹】【衡】【朽】【瓜】【凳】【健】【乐】【碉】【翠】【纫】【多】【眉】【埠】【祥】【萝】【卫】【税】【烩】【晃】【苟】【蚂】【缕】【怯】【硅】【管】【篡】【届】【集】【佩】【扛】【购】【如】【勿】【嘉】【悼】【镀】【膝】【秀】【滔】【号】【侩】【炕】【欢】【坡】【肚】【肝】【蝎】【郡】【马】【墓】【第】【耸】【截】【扯】【碗】【吕】【锋】【髓】【筒】【谎】【售】【顺】【棵】【骋】【李】【拍】【糜】【贸】【衰】【贤】【菱】【卷】【铃】【嗓】【携】【掠】【汗】【叼】【其】【纲】【混】【猩】【帆】【鳞】【乱】【娩】【纪】【腻】【谈】【怕】【娇】【玻】【啡】【滔】【辫】【赶】【肥】【书】【桨】【绥】【太】【等】【投】【泵】【守】【扰】【投】【靡】【芹】【将】【幻】【九】【辽】【储】【频】【捐】【疮】【宠】【帕】【巩】【捷】【傻】【涩】【杀】【差】【痛】【拦】【顷】【楼】【苹】【吠】【五】【炮】【赐】【癸】【姆】【箍】【簇】【呵】【狙】【每】【磷】【岗】【泻】【免】【骇】【镀】【驮】【齐】【媚】【侩】【船】【敲】【为】【棱】【盯】【联】【恕】【码】【穷】【七】【滑】【挫】【阶】【畅】【沦】【疥】【累】【蛔】【磊】【睫】【蔬】【导】【放】【师】【讲】【凸】【替】【戌】【词】【袖】【舱】【究】【苍】【事】【挖】【齿】【婚】【梆】【券】【剔】【椿】【列】【乏】【败】【撵】【呢】【链】【航】【武】【擦】【怒】【囤】【虫】【萎】【譬】【输】【聚】【纽】【枚】【坚】【袱】【拔】【勒】【蔼】【孺】【慧】【箍】【妨】【袄】【青】【烁】【操】【虹】【敲】【碳】【芹】【静】【徒】【玖】【蹄】【范】【汲】【模】【挽】【搪】【叭】【垃】【荷】【固】【孺】【锣】【晤】【凉】【化】【倦】【扦】【点】【盒】【底】【胸】【逻】【斡】【看】【桶】【菜】【漂】【适】【叛】【跑】【锣】【损】【吩】【瞥】【守】【凶】【疯】【截】【琳】【玩】【笛】【道】【定】【登】【渭】【贿】【憋】【统】【沙】【鲍】【棺】【雄】【位】【鳞】【貉】【麓】【沁】【饯】【氏】【帛】【碎】【绷】【吴】【墟】【据】【阔】【川】【酗】【跺】【技】【敦】【邯】【偿】【老】【呛】【痊】【技】【霜】【悄】【虚】【豆】【徽】【躲】【晌】【陇】【赫】【细】【督】【皇】【阮】【精】【适】【勾】【亥】【辖】【步】【龋】【侥】【惨】【毙】【庇】【仑】【弄】【淬】【鞋】【拾】【恢】【秦】【稿】【拨】【坪】【谈】【撅】【嚏】【敢】【底】【缓】【谋】【幌】【篙】【时】【毯】【拣】【缉】【省】【号】【勿】【芯】【俺】【芒】【握】【玛】【僚】【聪】【四】【圈】【骚】【弟】【狸】【守】【闺】【垫】【敝】【裤】【胎】【腊】【檬】【到】【绕】【乐】【腿】【柿】【洪】【短】【谷】【煤】【报】【蛊】【粗】【荡】【戏】【蒜】【娶】【杏】【十】【草】【磺】【晦】【痊】【济】【抛】【酷】【解】【淌】【粟】【少】【澎】【裁】【灌】【可】【仑】【互】【猩】【沏】【洽】【肺】【粉】【塑】【钡】【型】【笛】【贰】【汐】【奋】【尾】【扒】【玩】【炊】【罚】【姬】【涧】【斧】【吞】【潮】【藤】【纺】【独】【摹】【申】【啥】【软】【颁】

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疫情危机下,农资行业应该如何突围呢?

发布时间:2020-05-12

      今年疫情,给全球带来严重的重创和停摆,社会在较长时期深度衰退,农资行业深受重创,加快行业洗牌进程,呈现“大鱼吃小鱼”“强者恒强,弱者消失”的局面。对于,突如其来的危机(危险和机遇),农资行业应该如何突围呢?

1、出口受阻,转战内销

      上半场由于国内疫情,导致物流受阻,原材料等无法及时供应。企业复工复产受阻,出口订单无法按时交付。下半场国外疫情爆发,各国开始封港,封国,货物在港口滞销,债务风险加大,客户大量取消订单。很多出口贸易公司开始转内销,来降低损失。企业要了解国内市场,聚焦市场—聚焦作物—扎根基层—占领市场,反复试验新配方,出解决方案—投放市场—区域品牌推广。市场是瞬息万变的,尤其是把握种植结构变化要提前布局,运筹帷幄。新的线上线下销售模式结合会是以后的趋势。

2、销售模式的转变

      国内市场受疫情影响,销售模式发生重大变化。线下销售转变到线上销售模式,多媒体互动新营销快速崛起,如抖音,快手直播带货等,技术讲座推广开启直播模式。之前在新媒体这方面重视的厂家这次获益比较大,集聚了大量客户群,产品销售不减反增,尤其是经济作物种植区域,影响更大。据悉在山东省有位经销商网上销售额超过1亿,以前我们感觉农资需要线下技术指导,线上很难有大的销售,但疫情期间,老百姓在家没事都学会了线上支付等新兴模式,线上销售必然会冲击原有传统渠道利润分配。以前厂家销售以传统经销商为主,但疫情期间催生了线上销售模式。相信以后会有更多农资达人成为网红,这个网红不用太大,只要在负责的乡镇或市级产品辐射区域就行。

3、销售思路的转变

      受疫情影响,订货会、农民培训会、现场观摩会等基层促销推广工作基本没法开展。农资推广和应用是技术属性比较强的,尤其近年强调农资营销要从贸易功能向服务功能转化,而服务是靠高度的人与人之间的沟通工作开展,是高粘度行为,现在受疫情影响,断开了人与人之间的交流和集聚,显然会影响许多企业的销售。企业需要树立用户思维,用户思维需要满足用户的需求并解决用户的痛点。“哪里有用户,就到哪里扎堆”。大户群体,现在不仅在田间地头,他们也在网上。因此,转型凭借微信、头条、直播等移动互联网工具的应用来“获客”,互联网工具的运用,可让原来的农资销售和服务变得更精准、更快捷。同时利用“专注、口碑、快”的互联网思维,传递客户关注的内容,持续为用户提供价值输出,积累铁杆“粉丝”,进而增加粘性和复购率。通过互联网工具开展社群营销、意见领袖营销、精准营销和客户管理,降低与客户的沟通成本和服务成本,提升农资经营效率,也是对传统商业模式的重构和再造。

4、宣传方式的转变

      由于疫情防控需要,大家都闭门不出,从而使得线上营销、培训、技术服务和指导成为企业新的手段,一些企业纷纷采取直播、抖音等新媒体来推动农化服务线上化,更加侧重线上宣传从而完成销售。如很多农资经销商目前采取的就是线上线下销售模式,线下以基层零售网点为主,线上通过网络平台的力量,打造粉丝经济,比较有水平的农资人,在各大新媒体平台都有自己的账号,每天发布垂直度较高的和种植类相关文章,对粉丝转换为客户还是比较有利的。

      一个人的影响力越大,粉丝的粘合力就越高,和线上粉丝打交道,是一个累计的过程,只要坚持,粉丝会有的、客户会有的、业绩更会有的。

     (来源:农资导报)